Quantas vezes você saiu realmente satisfeite de uma prospecção de vendas em fase inicial? Em geral, essas reuniões não engajam. Talvez tenha faltado o efeito UAU!
Mas, adicionando um vídeo ao seu processo de vendas, você pode inspirar sua clientela em potencial a agir e criar mais interesse e credibilidade logo no primeiro contato.
Não há como negar o poder de um vídeo explicativo bem executado. Quando feito corretamente, ele fornece uma visão geral do seu serviço em um curto período de tempo, enquanto destaca o que torna o seu negócio único.
A criação de vídeos explicativos é bastante útil, por exemplo, para empresas de tecnologia, em especial as que desenvolvem software, pois propostas inovadoras, ainda pouco conhecidas pelas pessoas, ficam facilmente compreensíveis com os vídeos em animação.
Eles têm o poder de lapidar o seu ouro. Transformar tudo de rico que você construiu em uma mensagem didática e cheia de entusiasmo, ao mesmo tempo que explica a função e os benefícios do seu produto ou serviço.
Cuidado: se uma pessoa cliente em potencial não consegue entender o que você está vendendo, certamente não desejará comprá-lo. E esse entendimento vem facilmente quando ela pode VER do que se trata.
Outra estratégia poderosa é mostrar quem está por trás do desenvolvimento do seu produto. Quando você consegue associar um rosto a um nome, é muito mais fácil fortalecer seus relacionamentos com a clientela em potencial.
Afinal de contas, as pessoas não estão simplesmente comprando produtos – estão comprando pela sua equipe, sua cultura, seus valores e você!
Se o seu contato com o lead for por e-mail, primeiro precisamos garantir que esse e-mail seja aberto, concorda?
Se não for aberto, de nada adiantou todo o esforço. Portanto, aqui falaremos desde como construir um email marketing com vídeos até como dizer para a sua clientela em potencial que ali tem um conteúdo interessante e que ela deve checar.
Vamos ao passo-a-passo do processo para, então, você melhorar sua prospecção por email e alcançar novas vendas!
1) Seja Estratégico
O que esse vídeo em particular deve trazer de resultado? Defina um objetivo específico que faça sentido. Veja alguns exemplos para inspirar você:
- Aumentar o número de cliques;
- Marcar mais reuniões;
- Reduzir o tempo de fechamento;
- Nutrir um lead existente;
- Apresentar-se para uma possível pessoa cliente;
- Ou melhorar a comunicação da marca.
Certifique-se de escolher um objetivo principal desde o início, para que sua análise possa permanecer focada quando seus resultados começarem a aparecer.
Agora, vamos pensar: para quem você deseja enviar seu vídeo?
2) Escolha Um Contato
Decidir quem vai receber seu vídeo customizado depende inteiramente da meta que você definiu em primeiro lugar. Por exemplo, se a sua meta é marcar mais reuniões, quem você escolher para entrar em contato precisa ser um novo lead que ainda não recebeu nenhuma comunicação vinda da empresa.
Analise o seu CRM e tente determinar onde seu processo de vendas pode se beneficiar mais da ajuda de um vídeo.
3) Crie Uma Miniatura Customizada
A miniatura cria uma primeira impressão do seu vídeo e pode ajudar a melhorar suas métricas, garanta que ela seja atraente. Recomendamos também mostrar pessoas na miniatura, assim antes mesmo do play você pode criar uma conexão humana empática com a pessoa prospecta.
4) Envie Seu Email
Estamos usando o email como principal canal de comunicação com clientes em potencial e leads. Então, por que não usar esse canal de forma otimizada para o sucesso? Informe aos destinatáries que há um vídeo no email que receberam. Inclua a palavra “vídeo” no assunto e texto do email. Essa simples dica resolve, na maioria das vezes, nosso problema de não abertura da mensagem.
Conclusão
Aí está! Sabendo a etapa certa que um vídeo pode te ajudar, o audiovisual auxilia e muito no fechamento de novas vendas e, ainda, cria conexões pessoais com as pessoas prospectadas.
Dependendo do formato, traz o efeito UAU que faltava, explica um produto pouco palpável e melhora seu email marketing.
Siga nossas dicas que certamente facilitam na hora da criação e lembre-se: defina a estratégia, escolha um contato, crie uma miniatura customizada e envie. Agora é só aguardar o sucesso!
Uma vez que você começar a ver os efeitos positivos dos vídeos de divulgação de vendas rolando, você (e colegas de equipe) estarão ansiosos para fazer mais.
