A Exposec é a maior feira de segurança da América Latina, reunindo mais de 800 marcas expositoras e cerca de 57 mil visitantes em um espaço de 40 mil metros quadrados. O evento é um ponto de encontro estratégico para empresas apresentarem inovações e se destacarem em um setor altamente competitivo. Em 2024, a Segware, líder no segmento de segurança, aproveitou essa oportunidade para lançar novas soluções e alcançar metas históricas.
Com o apoio da Vedere Marketing, a Segware conseguiu em apenas três dias de evento atingir suas metas de vendas para dois meses, totalizando R$ 120 mil em receita recorrente mensal. Esse feito foi inédito para a empresa, e, motivado pelos resultados iniciais, Luciano Moraes, CEO da Segware, estabeleceu uma nova meta ainda mais ambiciosa: alcançar R$ 200 mil até o final do mês.
Graças às ações complementares de marketing de influência, como as lives com o canal Papo Segurança e personalidades do setor como Mouhamad Almahmoud, consultor em segurança da Hares Consultoria, essa meta também foi alcançada.
Estratégia integrada: Digital e presencial
Nós, da Vedere, desempenhamos um papel fundamental nessa conquista, com uma estratégia que integrava o relacionamento presencial durante a feira, com o maior estande da história da Segware e localização estratégica na entrada do evento com as táticas digitais robustas que iniciaram um ano antes da EXPOSEC, trabalhando com conteúdo de alto valor para clientes e seguidores da Segware.
A Exposec é conhecida como o local onde as empresas de segurança descobrem as últimas inovações, e em um mercado que cresceu 13% em 2023, com uma projeção de 17% para 2024, destacar-se exigia uma abordagem diferenciada.
Nossa atuação focou em três pilares essenciais:
- Vendas: Não apenas para atrair novos clientes, mas também para ampliar as vendas para a base existente.
- Posicionamento: Trabalhamos para fortalecer o posicionamento da Segware, diferenciando-a frente aos concorrentes.
- Relacionamento: Criamos estratégias que fidelizaram a base de clientes, incentivando recomendações espontâneas.
O lançamento do Segware Access Pro foi um destaque. Uma solução de controle de acesso, portaria e um sistema de licenças inédito, desenvolvido para atender novos mercados e diversificar a atuação das empresas de segurança. O produto gerou grande interesse por sua capacidade de atender projetos de pequena escala, como residências e condomínios de poucas unidades, algo que muitas empresas enfrentavam como um desafio até então.
Diferenciação em um mercado competitivo
Com o crescimento contínuo do setor de segurança, empresas que querem se destacar precisam se apoiar em inovações tecnológicas e parcerias estratégicas. A Segware, com soluções integradas a parceiros como Intelbras, entrega um serviço de alto nível, incluindo monitoramento on demand e aplicativos mobile.
Durante a Exposec, vimos a importância de educar o público sobre esses benefícios, e nossa estratégia de marketing se concentrou em esclarecer como essas inovações facilitam o trabalho das empresas de segurança e aumentam o valor oferecido aos clientes finais.
Se você é do setor de segurança e quer entender melhor as estratégias de marketing nesse mercado em constante crescimento, recomendamos assistir a este vídeo: Estratégias de marketing para o setor de segurança.
Atendimento completo e integrado
Outro ponto que fez a diferença foi o atendimento completo oferecido pela Segware durante o evento. O estande contava com equipe de Customer Success que envolvia todo o ciclo de atendimento, desde o onboarding até a implantação, garantindo que todas as dúvidas fossem resolvidas rapidamente.
Mostramos que a Segware é uma empresa com suporte completo e os softwares oferecidos são tecnicamente robustos e atualizados constantemente para garantir a segurança e o controle de acesso nos locais monitorados 24/7.
Além disso, utilizamos de recursos visuais estratégicos, como vídeos educativos sobre as soluções, que foram fundamentais para conectar a tecnologia com as necessidades práticas do público, fortalecendo o relacionamento e gerando confiança nas soluções apresentadas.
Expansão para novos mercados com SCond by Segware
Durante o evento, notamos um grande interesse no controle de licenças da Segware, o que levou à antecipação da estratégia com a solução SCond by Segware, integrada com portaria e controle de acesso. Isso permitiu que as empresas de segurança atendessem novos mercados de forma mais eficaz, diversificando suas operações e serviços.
Leia também: Estratégias de M&A: Como a Vedere conduziu a fusão e aquisição da SCond pela Segware.
Essa parceria entre a Segware e nós, da Vedere, mostra que, com as estratégias certas, é possível não só atingir metas ambiciosas, mas também se posicionar de forma diferenciada em um mercado competitivo como o setor de segurança.
Quer saber como podemos ajudar sua empresa a bater as metas de vendas também?
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